GP em Destaque

Um fato que ocorre constantemente nas organizações é grande politicagem existente entre algumas áreas do cliente com alguns fornecedores.

Em uma consultoria que realizamos alguns anos atrás, presenciamos o seguinte cenário:

A Empresa “Confie em nós” fechou um contrato de outsourcing com o cliente onde todos os ações corretivas seriam dessa empresa. E os projetos, seria dada a preferência para essa empresa, porém, se essa não tivesse fôlego ou capacidade para realização do projeto esse poderia ser direcionado para outra empresa concorrente. Até aí, tudo bem…Será ?

Pois bem, em um determinado projeto, e não era qualquer projeto, a área cliente solicitou que o projeto não fosse conduzido pela empresa “Confie em Nós” ( vencedora do outsourcing), assim uma nova empresa foi convidada a enviar a proposta comercial.

No momento de fechar o projeto, um dos gerentes da área cliente informou que o projeto deveria ser fechado com a empresa titular, independente da capacidade ou fôlego para a realização do projeto. Essa decisão foi tomada a partir de um contato entre o diretor da empresa fornecedora ( “Confiem em Nós… Mais Ainda” )  e o gestor da área.

Resultado: a empresa sem profissionais com capacidade para conduzir o projeto, os usuários que utilizarão o produto não queriam a empresa por alegar alto risco, o custo seria superior, ai vem a pergunta: Por que fechar o projeto com a empresa “preferida” ?

Será que o gestor do projeto deve considerar a politicagem como um risco do projeto ?

Qual a chance de sucesso deste projeto ?